En CTL 💙 nos enfocamos en acompañar la Transformación Digital poniendo a las Personas Primero! Nuestra cultura #PeopleFirst nos desafía a dar una gran experiencia, aliándonos a la innovación y el crecimiento profesional de las personas 🚀 Con más de 15 años en el mercado, brindamos soluciones tecnológicas innovadoras para grandes, medianas y pequeñas empresas. Desde la automatización de procesos, la omnicanalidad, hasta la ciberseguridad y el monitoreo de infraestructura IT. Como empresa, nos dedicamos a optimizar la operatividad de nuestros clientes para que éstos puedan enfocarse en hacer crecer sus negocios!

Buscamos profesionales apasionados que quieran sumarse como IT Sales Executive a nuestro #TeamCTL 💙

Objetivo: 

• Generar nuevos clientes y desarrollar cuentas nuevas, siendo responsable del proceso comercial end to end de las oportunidades originadas por su gestión outbound, desde la prospección hasta el cierre y la consolidación de la cuenta.

Requisitos: 

• Formación académica requerida: Comercialización, Administración, Marketing, Negocios, Sistemas o carreras afines (excluyente).

Experiencia previa:

• Venta de servicios IT gestionados (monitoreo, soporte, operación de servicios)  
• Venta de soluciones que combinan herramientas y servicios
• Implementación y puesta en marcha de herramientas IT con acompañamiento de servicio
• Trabajo con partners tecnológicos, entendiendo modelos donde el valor está en el servicio y no solo en el producto
• Gestión comercial end to end: diagnóstico, propuesta, negociación y cierre de servicios.

Hard Skills (competencias técnicas):

• Prospección outbound B2B en servicios IT.

• Gestión end to end del proceso comercial.

• Armado de propuestas comerciales de servicios IT.

• Definición de precios y márgenes en servicios (con validaciones cuando corresponda).

• Negociación comercial B2B con clientes corporativos.

• Manejo de CRM (HubSpot). 
• Conocimiento general de servicios IT y trabajo con partners tecnológicos.

Principales Tareas y Responsabilidades 

• Identificar activamente potenciales clientes y cuentas objetivo alineadas a las soluciones IT que ofrece la empresa.

• Investigar el contexto de las cuentas objetivo (industria, tamaño, madurez tecnológica, posibles necesidades), previo al contacto comercial.

• Generar leads outbound a través de contacto en frío, networking, referencias, partners tecnológicos o acciones comerciales directas.

• Detectar oportunidades comerciales reales a partir del primer contacto, validando: interés concreto, necesidad potencial, interlocutores adecuados, posibilidad real de avanzar comercialmente.

• Desarrollar el lead desde su origen, profundizando el entendimiento de la necesidad y el alcance antes de avanzar a instancias de propuesta.

• Documentar correctamente el origen del lead, el contexto inicial y las primeras definiciones en el CRM, asegurando trazabilidad desde el inicio.

• A partir de un lead calificado, gestionar el proceso comercial end to end de la oportunidad generada (diagnóstico de la necesidad, coordinación interna para el armado de la propuesta, definición de precio y margen, negociación y cierre o descarte). 

Conoce un poco más del puesto:

• Contratación: A tiempo indeterminado - Full Time.
• Días y horarios: Lunes a Viernes de 9 a 18 hs, modalidad híbrida (3x2).
• Zona de trabajo: Parque Patricios - CABA.

Beneficios:

• Prepaga de Salud - Plan Premium ️‍
• Pago de Haberes Anticipado (recibís tu sueldo el último día hábil del mes)
• Regalo de Cumpleaños y Day Off
• Licencia Udemy ‍
• Regalo y Día Off por Graduación ‍
• Licencia extendida por paternidad
• Día Off por fallecimiento de mascotas ‍
• Burger Day mensual en nuestras oficinas de Parque Patricios
• Kit de Bienvenida CTL ️

¡Sumate a nuestro equipo!